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人生杂谈

“各位南家女孩,你们看我在专柜一万多块钱买的包,再看看我们家今天上新的款,两个包没有任何区别,而且我们家上新款只要百元出头哦!”

“我卖这个价,你们不要告诉别人,这是娱乐圈某女演员要背的。”

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前不久抖音岳老板刚刚刷新了直播带货的“演员请就位”,南风小铺OL轻复古女包(以下简称南风小铺)一口一个百元出头的小众大牌包,在淘宝直播间重新定义了凡尔赛,不少网友将其称作为大型迷惑现场。

南风小铺是一家主营女士包袋的淘宝店铺,偶尔会上架一些饰品,每晚8点店铺老板南风都会亲自上线直播,每场观看人数基本都在百万以上。

在直播过程中,南风会强调自己店铺中不少产品都拿到了“国外品牌授权”,并且在镜头前展示“授权书”,但很多网友质疑国外没有这些所谓的“小众品牌”。

与此同时,据淘宝后台生意参谋数据显示,南风小铺多次在618、双十一大促期间领跑淘系女士包袋类目,销售额排名第一,店铺热门单品的销量几乎保持在几千件以上,南风自称“淘宝包包一哥”。

一边是网友对于品牌授权的质疑,另一边是销售冠军的头衔,南风小铺身上折射出截然相反的两种风评。那些在南风小铺直播间上演的戏码,也着实让人虚实难辨。

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一百多块买到小众大牌包包?

“让南家女孩百元买到小众大牌包包。”

这是南风直播时候常常提到的口号,也是网友们最迷惑的地方:“小众与大牌难道不是自带冲突矛盾的两个点吗?”

但对于南风来说,这可能是他建立“爱南家女孩”人设的一种方式:提供大牌质感与低价优惠。

目前,南风小铺首页主推的两个入驻品牌分别是西班牙品牌choocve与法国品牌MIOCRA KOLY,两者都使用了看起来“高大上”的模特产品图,后者介绍页中还出现杨超越的海报。

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在近期直播过程中,南风反复强调以上两个入驻品牌在国外非常受欢迎,专柜标价都在千元以上,但在自己直播间只要百元出头,并且获得了官方正版授权。在紧张的“321”抢购倒计时中,不少网友也随之下单。

双十二期间,南风还在直播间提到“花费几百万,聘请香奈儿前设计师为南家女孩设计包包”,展示了“设计师的简历信息”,并列举微信聊天记录,向镜头前的南家女孩表达自己的“良苦用心”。

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但在全网查询后,截至发稿前,我们还未找到这位设计师的相关资料,很难确认是否与香奈儿有关。在南风直播间展示的简历中,该设计师主要参与鞋履设计,看上去似乎槽点重重。

除此之外,南风小铺主推的法国品牌MIOCRA KOLY也同样存疑。不管是店铺介绍,还是直播解说,南风都称其为“小MK”,但“小MK”的正确的品牌名为MIRGAM KOSEL,与南风小铺中的商品不存在共同点。

值得一提的是,MIOCRA KOLY商标虽然是香港注册的,但是现在已经在杭州一个疑似南风小铺控股的公司名下。

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当我们查询MIOCRA KOLY品牌官网时,首页有一封说明南风直播间与小MK品牌关系的公告,公告中称“南风直播间为中国唯一销售权,并拥有自主定价权。”官网商品标价均在5000元以上,而南风店铺同款包包只需要百元左右。

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相似的套路,不免令人联想到早年间的微商模式:创立品牌,买通稿,做官网,在国内自称高大上,但实际在国外却查无此人。

然而这些“小众大牌包”,在设计上却与一些真正的大牌“异曲同工”。有不少网友留言:“看中了南风小铺的一款包,请问大家知道这个是仿什么大牌吗?”

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如此迷惑的操作,不乏大批被劝退的顾客。

知乎用户@樱桃酱 对此表示惋惜:“因为我确实觉得他家设计的一些包非常好看,但是碰瓷大牌的营销方式让我感到很low。哪怕他说这是我们家自己设计的原创哦宝宝们,质量绝对有保障的,不输大牌,我都会买。”

据部分顾客的描述,南风小铺的包包并非没有可取之处。南风小铺的价格略低于ZARA、UR等快消品牌,但质量款式基本差不多。不过对比南风口中“万元专柜包包”,还是可以明显看出质感上的区别。

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行业怎么看待“碰瓷大牌”

对于南风小铺这种碰瓷大牌的现象,我们联系了某箱包品牌的天猫运营lily,她告诉我们,相比较服装类目,箱包本身就更适合打造品牌效应。一件衣服很容易过季,但一款经典包包却可以背很多年,因此大部分天猫玩家都更关注品牌带来的赋值效应。

即使是海外授权,品牌也会尽量保持两地价格相差不大。因此专柜几千,直播间几百块这种自主定价权的情况基本不会发生。“虽然是小众品牌,但也会爱惜自己的羽毛,不会轻易用低价冲销量。”lily解释道。

与此同时,她还分享了一份12月22日箱包类目的生意参谋实时大盘数据。

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12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据(全网)

在全网维度下(包含淘宝、天猫),排名前三十主要以客单价高的大牌天猫旗舰店铺为主,南风小铺排名第四。

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12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据(仅淘宝)

与此同时,在淘宝维度下,南风小铺也居于榜单第二,除此之外,榜单大多以代购店铺为主。

lily告诉我们,由于目前并非平台大促时期,整个平台的销售数据都比较平稳,因此不太能够看出南风小铺的优势。而像618、双十一这种大促阶段,不少淘系店铺都会选择依靠低价上新来冲销售,南风小铺也是这样的模式。

已脱粉的“南家女孩”鱼丸印证了这个说法。

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鱼丸的购买记录

自2015年起,作为大学生的鱼丸就关注到南风小铺。那时候南风还没有自称包包一哥,店铺的包包也没有印满碰瓷大牌的logo,百元的价格更是对学生党友好。

据她描述,每次南风店铺上新的时候,基本都会有低价优惠。但每次上新的现货通常只有30-50件左右,数量比较少,一般很难抢到,手慢的她往往只能抢到等待20天的预售链接。

但鱼丸并不是由于发货慢而脱粉,她更在意的是南风小铺碰瓷大牌后撞包的尴尬。“虽然我不是特别懂大牌包,但我现在已经毕业工作了,如果买南风包撞了大牌可太社死了。”

对于这种碰瓷大牌的行为,我们求证了一位奢侈品牌业内人士,咨询他们是否会准备通过法律手段起诉。

结果却被告知,由于大部分奢侈品牌本部处在国外,如果走法律程序可能繁琐复杂,大部分品牌可能都是“睁一只眼闭一只眼”。与此同时,南风小铺的商品设计与正主还是存在一定区别,大部分顾客都可以一眼识别,因此对奢侈品大牌也无法构成直接的威胁。

再加市面上本就有CK与小CK的案例,很多顾客更加容易接受了南风灌输的小MK概念。

除了箱包店铺之外,南风还衍生出了女装店铺,似乎准备发展全品类矩阵店铺。

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无法抵挡的“低价大牌”美梦

不止南风小铺,抄袭大牌这种情况在其他商品类目中也同样出现。不管是网红店抄袭大牌服装,还是张大奕打板cpb洗面奶,大多数打板到最后都变成了打脸。

但南风小铺之所以可以在箱包类目下讲述这个故事,除了故事本身在不懂行的顾客眼中能够自圆其说,并且商品性价比的确具有一定优势外,另一个原因可能是中低收入用户对于大牌包包的憧憬。

在这种情况下,很难抵抗“百元买香奈儿设计包包”的诱惑,更何况是那些本就对正品大牌一知半解的用户。他们渴望享受奢侈品大牌的设计,却不具备购买奢侈品的能力,两者天然存在的矛盾,让他们在南风直播间找到了一个出口。

可以说,只要人类向往“低价大牌”,这些披着奢侈品外套的碰瓷故事就极大可能会继续。

这就像快时尚大户ZARA一样,靠“买手”不断模仿最新的时装款式,不断抄袭大牌服装的设计,保证新款接近最新潮流,让顾客以十分之一的价格买到大牌的设计。

值得注意的是,即使是打版大牌,ZARA也并没有说自己就是大牌,与此同时,每年还需要支付高昂的律师费为自己的“侵权”保驾护航。

而南风小铺的直播间不仅碰瓷大牌,还要上演“真情”戏码,难免引起众多网友不适。但至少目前来看,仍然有越来越多的顾客涌入他的直播间,陷入这场虚实难辨的美梦。

来源:淘宝奢侈品代购可靠吗(正品奢侈品代购的平台推荐)

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